以日化產(chǎn)品來說，除了質(zhì)量需要在激烈的競爭中無可挑剔，其產(chǎn)品知名度的打開與提升，其品牌素質(zhì)的高低都與廣告息息相關(guān)，與廣告創(chuàng)意緊密相連。有調(diào)查顯示，日化產(chǎn)品的客戶忠誠度在所有產(chǎn)品中相對較低，作為快速消費品，這要求日化企業(yè)的廣告必須在消費者心中樹立一個良好深刻的形象，從而使消費者在面對貨架上琳瑯滿目的日

　　廣告創(chuàng)意既然這么重要，那么創(chuàng)意從何而來呢？回答是：從產(chǎn)品中來，到消費者中去。我們?yōu)楹巫鰪V告？就是因為有產(chǎn)品要賣出去，而且想把它賣得很好，賣得比別人好。產(chǎn)品是我們做廣告的基礎(chǔ)，也是最終目的，那么，廣告創(chuàng)意的思維當(dāng)然是從這個中心點開始散發(fā)；同樣的道理，我們是賣東西給消費者，只有了解他們的所需所想，廣告的聲音傳出去才能被接收。

　　首先，產(chǎn)品功能是廣告創(chuàng)意的基本源泉。雖然，由于科技發(fā)展，不同品牌的同類產(chǎn)品同質(zhì)化日益明顯，但是，日化產(chǎn)品的功能依然是日化廣告的訴求重點。因為消費者關(guān)心的就是這個。去屑洗發(fā)水的功能就是去屑，你不把去屑這一功能告知消費者，需要去屑的消費者怎么會知道從而選擇你的產(chǎn)品呢？問題是我們通過怎樣的方式把這一功能說出來，既讓消費者知道這種洗發(fā)水的作用，又讓他覺得他需要的這種作用只有這個品牌做得最好。一句廣告詞是“去頭屑，用某某�！边@種訴求顯然很干癟，沒一點內(nèi)容。去頭屑的洗發(fā)水那么多，我為什么只用你“某某”而不用其他的呢？產(chǎn)品功能的訴求不應(yīng)只停留在功能表面，既要去挖掘其內(nèi)在特質(zhì)，也要考慮其功能外延。所謂功能外延就是產(chǎn)品除了其基本功能外的特點。舒蕾當(dāng)初正是因為提出“焗油”這一洗發(fā)水的新概念，一下子在中國刮起了紅色旋風(fēng)，迅速樹立起了自己的品牌形象與品牌地位。雖然現(xiàn)在有“焗油”功能的洗發(fā)水很多，但是只要提起這個詞，人們首先想到的便是舒蕾這個品牌。這便是優(yōu)秀廣告創(chuàng)意的魅力所在。

　　在殘酷的競爭中，各個企業(yè)不僅在營銷渠道、售后服務(wù)等方面拼得你死我活，在短兵相接的價格戰(zhàn)中更是寸土必爭，這就注定價格也是企業(yè)在廣告訴求中要突出的重點。在廣告中拿價格說事已是屢見不鮮，然而，在這方面值得稱道的廣告卻不多。像某個洗衣粉廣告，提包洗衣粉四處串門告知，這已降到多少多少錢了。想想，這種廣告能打動消費者嗎？價格在產(chǎn)品中并不是決定因素，尤其對消費者來說，赤裸裸的價格訴求甚至?xí)�遭到某種排斥。價格廣告只有以價格訴求為主，輔以其他因素，才能更突出“價格”這一重點來。相比之下，同是在宣傳價格優(yōu)勢，“只買對的，不選貴的”這個創(chuàng)意就較為高明。

　　另外，也是最重要的，不管廣告多么好，創(chuàng)意多么有價值，都需要站在消費者的立場上去看廣告，只有消費者才是創(chuàng)意之母，能打動消費者的廣告才算有效，其創(chuàng)意才有價值。然而消費者需要的是什么呢？以納愛斯為例，其洗衣粉廣告主打情感牌，當(dāng)初其“下崗篇”廣告，以情感訴求為重點，獲得了空前的成功；一項調(diào)查顯示，37%的消費者是因為被日化廣告中的情感訴求所打動才對該產(chǎn)品有了深刻印象。但同樣是情感廣告，納愛斯的“后媽篇”卻收效甚微。這告訴我們，在重視情感的中國消費者中，廣告創(chuàng)意可以從這里出發(fā)，但是，我們必須要了解消費者需要的是什么樣的情感。還有就是企業(yè)如果能從廣大消費者切身利益出發(fā)，設(shè)身處地為消費者考慮問題，益處，就能有效調(diào)動心理力量，引起較強購買欲望，才會讓消費者在養(yǎng)眼養(yǎng)心的情況下，掏出錢包去購買。但值得注意的是，如果只是去迎合某些消費者的無聊“性趣”廣告，雖然也能滿足其人性需求，但是并不能體現(xiàn)良好的訴求力。

總之，好的廣告創(chuàng)意并無定法，但也不是無規(guī)律可循。一個廣告只有建立在事實的基礎(chǔ)上，通過巧妙的創(chuàng)意，并發(fā)揮出最能吸引消費著的訴求力就一定能引領(lǐng)消費者。